นักการตลาดที่ต้องการทำกำไรจากฐานลูกค้าใหม่จำนวนมหาศาลในประเทศกำลังพัฒนาจำเป็นต้องเข้าใจว่าผู้บริโภคเหล่านี้ใช้สมาร์ทโฟนและแอพอย่างไรโฉมหน้าตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลกกำลังเปลี่ยนไป จากการวิจัยโดยeMarketerจำนวนผู้ใช้สมาร์ทโฟนทั่วโลกทะลุหลัก 1 พันล้านในปี 2555 ภายในสิ้นปีนี้ ตัวเลขดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าพลวัตที่เกี่ยวข้องกับพันล้านที่สองนี้แตกต่างอย่างมากจาก
ครั้งแรก หาก นักพัฒนา แอพและนักการตลาดต้องการกำไร
จากฐานลูกค้าจำนวนมหาศาลในอนาคต พวกเขาจำเป็นต้องเข้าใจว่าผู้บริโภคเหล่านี้เลือก จ่ายเงิน และใช้แอพอย่างไร
ที่เกี่ยวข้อง: เตรียมพร้อมสำหรับการปฏิวัติดิจิทัลครั้งต่อไปในขณะที่ส่วนที่เหลือของโลกเข้าสู่โลกออนไลน์
ความ แตกต่างในตลาดเกิดใหม่ ความสามารถในการจ่ายและรูปแบบการใช้งานไม่ได้เป็นเนื้อเดียวกันทั่วทั้งชั้นเศรษฐกิจ สิ่งที่ใช้ได้ผลในหมู่ “ผู้ที่ยอมรับในช่วงแรก” ที่ร่ำรวยกว่าในประเทศที่พัฒนาแล้วไม่ได้แปลว่าประสบการณ์ของผู้บริโภคที่มีฐานะร่ำรวยน้อยกว่า แต่ก็ยังมีความกระตือรือร้นสูงในประเทศที่พัฒนาน้อยกว่า
แม้ว่าการเป็นเจ้าของสมาร์ทโฟนจะพบได้บ่อยขึ้นในประเทศกำลังพัฒนา เช่น กลุ่มประเทศ BRIC (บราซิล รัสเซีย อินเดีย และจีน) แต่ลักษณะการใช้งานนั้นแตกต่างจากที่พบในอเมริกาเหนือและยุโรปอย่างมาก นอกประเทศตะวันตกบางประเทศ สัญญามือถือแทบไม่มีเลย ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะพบผู้ที่มีอุปกรณ์ Android รุ่นล่าสุด แต่ไม่มีบริการเสียงหรือข้อมูลนานกว่าสองสามวัน นั่นเป็นเพราะผู้บริโภคส่วนใหญ่ทั่วโลกชำระเงินล่วงหน้าเป็นเงินสดสำหรับบริการมือถือ
ในประเทศกำลังพัฒนาส่วนใหญ่และเจ้าของสมาร์ทโฟนส่วนใหญ่ อัตราการใช้บัตรเครดิตอยู่ในระดับต่ำมาก ผู้ใช้ มือถือเหล่านี้ใช้แผนการชำระเงินล่วงหน้าโดยซื้อนาทีก่อนที่จะใช้งาน ซึ่งตรงกันข้ามกับแผนที่ได้รับความนิยมในประเทศที่พัฒนาแล้ว (ซึ่งการเรียกเก็บเงินจะเกิดขึ้นหลังการใช้งานตามสัญญา ) สถานการณ์แบบชำระเงินล่วงหน้าโดยทั่วไปคือให้ผู้ใช้แวะที่ร้านขายยาหรือแผงหนังสือ จ่ายเงินที่แคชเชียร์ และ “ปิด” บัญชีไร้สายด้วยเครดิตเพื่อชำระเงินล่วงหน้าสำหรับการโทรในอีกไม่กี่วันหรือสัปดาห์หรือสองสัปดาห์ข้างหน้า
พลวัตอื่น ๆ กำลังเล่นใน BRIC และประเทศอื่น ๆ ในอุปกรณ์
Android ที่เจียมเนื้อเจียมตัวซึ่งเหนือกว่า Apple iPhones อย่างกว้างๆ หน่วยความจำออนบอร์ดที่มีอยู่มีจำกัดมาก ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ใช้ดาวน์โหลดแอปฟรีจำนวนมาก แต่แทบไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับเนื้อหาดิจิทัลระดับพรีเมียมหรือทำการซื้อในแอป
สถิติของ App Annie Indexสำหรับไตรมาสแรกของปีนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจน: สหรัฐอเมริกาเป็นประเทศเดียวที่มียอดดาวน์โหลดแอปบน Google Play สูงกว่าบราซิล รัสเซีย เกาหลีใต้ และอินเดีย แต่ในแง่ของรายได้จากแอปบน Google Play ในช่วงเวลาเดียวกัน ประเทศห้าอันดับแรก ได้แก่ ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา เกาหลีใต้ เยอรมนี และสหราชอาณาจักร บราซิล รัสเซีย และอินเดียไม่ได้อยู่ในรายชื่อนี้ด้วยซ้ำ
แล้วบริษัทแอพจะเจาะตลาดใหม่ขนาดใหญ่นี้ได้อย่างไร? นักพัฒนาแอพและนักการตลาดอาจประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่จำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การสร้างรายได้ ต่อไปนี้คือคำแนะนำ 6 ประการ:
ที่เกี่ยวข้อง: 7 ตำนานของการพัฒนาแอพมือถือ
1. ลดขนาดการดาวน์โหลด ในประเทศกำลังพัฒนา การเชื่อมต่อยังคงมีราคาแพง ผู้ใช้ส่วนใหญ่ใช้ Wi-Fi ฟรีหรือ 2G ความเร็วต่ำและสัญญาณ 3G ที่หายาก พิจารณาสร้างชื่อเรื่องในเวอร์ชันที่เล็กลงหรือดาวน์โหลดเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น นักพัฒนาเกมหลายรายทำให้ระดับ 1 และ 2 ของตนพร้อมใช้งานก่อน และเสนอโอกาสในการดาวน์โหลดระดับที่สูงขึ้นในภายหลัง
2. ค้นหาร้านแอปโดยไม่มีค่าธรรมเนียมการใช้ข้อมูล ผู้ให้บริการบางรายโหลดล่วงหน้าไปยังร้านแอปโทรศัพท์ที่ให้บริการดาวน์โหลดโดยไม่มีค่าธรรมเนียมการใช้ข้อมูล
เนื่องจากผู้ใช้สมาร์ทโฟนในประเทศเกิดใหม่ส่วนใหญ่มีสิทธิ์เข้าถึงแพ็คเกจข้อมูล 3G หรือ 4G ได้อย่างจำกัดเนื่องจากค่าใช้จ่ายสูงและรายได้ที่จำกัด ความสามารถในการเผยแพร่แอพโดยที่ผู้ใช้ไม่มีแพ็คเกจข้อมูลที่ใช้งานอยู่ช่วยเพิ่มโอกาสในการดาวน์โหลดแอพ ดังนั้นจึงได้รับประโยชน์ นักพัฒนา
3. แปลเป็นภาษาท้องถิ่น แม้ว่าแนวคิดในการแปลข้อความเป็นภาษาท้องถิ่นอาจดูเหมือนชัดเจน แต่คุณสามารถดำเนินการขั้นตอนเพิ่มเติมได้ ในประเทศจีน รูปแบบการผลิตร่วมไม่ใช่เรื่องแปลก โดยพันธมิต
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
